为深入落实广东省“广货行天下”夏季行动部署，加快先进制造业与现代服务业协同发展，近日，中山市社科联组织我市社科专家学者，到沙溪镇开展主题为“岭南文化如何赋能服装产业发展”的社科沙龙暨社科专家进基层活动。

　　在“广货行天下”的背景下，岭南文化如何赋能服装产业发展？服装制造业与服务业如何协同，走向更远？本期《理论周刊·圆桌》依托“社科沙龙”暨“社科专家进基层”沙溪服装产业专题调研成果，汇聚专家思考，为加快“中山服”行天下，建言献策。

　　主持人：谭华健 魏静文

    （第一部分）

以岭南文化为魂 以两业协同为翼 赋能沙溪服装产业提质升级

张翔

　　沙溪服装产业历经40余年深耕培育，已形成全链条、集群化、规模化的产业生态，是中山制造业的核心支柱之一。截至2025年，全产业链年市场交易规模超500亿元，集聚服装及配套市场主体1.5万家、从业人员超10万名，针织产业全国领先，拥有珠江口西岸最完善的面料辅料供应链，与海澜之家、优衣库、安踏等百余家国内外知名品牌建立长期合作。近年来，沙溪推动数字化转型、直播电商布局、品牌培育、产教融合四大举措，超100家企业完成数字化改造，直播销售额连续两年突破百亿元，产业转型升级态势鲜明。但从两业协同范式审视，沙溪服装产业仍存在制造端强、服务端弱的结构性矛盾：文化赋能停留在浅层元素叠加，研发设计、品牌营销等生产性服务业配套滞后，中小微企业数字化转型成本高、区域公共品牌运营不成熟、文化IP市场化转化不足，制约产业向“微笑曲线”两端攀升，难以适配“广货行天下”高端化、品牌化、国际化的核心要求。

　　立足“两业协同”理论逻辑与沙溪产业实际，需确立“先进制造为基、现代服务为翼、岭南文化为魂”的发展思路，推动服装制造业与研发设计、文化创意、品牌营销、直播电商、供应链管理、文旅服务等现代服务业深度融合，实现制造业服务化、服务业制造化双向互促，破解产业低利润、低溢价、低辨识度困境，打造岭南文化赋能传统制造业、两业协同助力“广货行天下”的沙溪样板。

　　■一、智能制造筑基：强化制造核心能力，筑牢两业协同硬件底座

　　制造业是两业协同的根基，需以数字化、智能化升级夯实制造端优势，为服务业融合嵌入提供支撑。一是推进中小微企业低成本数字化转型。聚焦中小服装企业转型痛点，搭建普惠式数字化公共服务平台，推广AI设计、智能裁床、柔性生产线等轻量化技术应用，降低转型门槛。复制金鼎智造、元一智造5G+智能制造经验，打造一批数字化示范车间，推动生产效率、人效同步提升，构建“柔性生产+直播订单”联动模式。二是打造大湾区快速响应针织供应链中心。依托沙溪针织产业优势，整合面料、辅料、生产、物流全链条资源，发展专业化供应链管理服务，实现“小单快反、按需定制”，以服务业赋能制造业敏捷响应市场需求，摆脱批量代工的被动格局。三是深化产教融合协同育人。依托粤港澳大湾区纺织服装产教融合共同体，联合本地职业院校共建实训基地、技术研发中心，推动院校设计成果、技术创新与企业生产需求精准对接，以科教服务业破解产业人才短缺、工艺创新不足难题。

　　■二、文化创意赋魂：活化岭南文化资源，激活两业协同核心动能

　　岭南文化是沙溪服装差异化竞争的核心密码，需以文化创意服务业深度赋能制造业，将文化价值转化为产品溢价与品牌竞争力。一是搭建公共岭南文化元素库。整合高校、文创机构、非遗中心资源，系统挖掘沙溪“四月八”民俗、醒狮、香山文化等本土元素，运用AI技术适配国潮热点，实现文

化元素快速设计转化，摆脱基础款加印图案的浅层赋能模式。二是研发岭南特色文化面料。支持企业联合科研机构攻关，培育类似香云纱的本土特色面料，将文化基因融入面料研发、纹样设计、色彩搭配全环节，开发高毛利国潮文化爆品，打破低价格竞争困局。三是加速非遗IP市场化转化。推进“四月八”非遗文创、中山装制作技艺的产业落地，推出非遗联名服饰、高端定制文化服装，以文化创意服务赋予产品情感共鸣与文化辨识度，让岭南文化成为沙溪“广货”的核心标识。

　　■三、品牌营销增效：升级现代服务体系，提升两业协同价值张力

　　品牌营销、电商服务是现代服务业的核心环节，需以服务端升级推动制造端价值提升，实现“制造+服务”双轮驱动。一是做强“沙溪甄选”区域公共品牌。完善区域公共品牌运营机制，建立行业品质标准与自律体系，推动公共品牌与企业自主品牌联动培育，整合优质产能与爆款产品，打造区域性时尚选品中心，以品牌服务整合产业资源、提升整体溢价能力。二是深化直播电商与制造业融合。巩固沙溪直播电商优势，规范行业标准，拓展国内直播、跨境电商多元渠道，实现“以销定产、反向定制”。借鉴霞湖世家文化赋能爆款经验，鼓励企业将创业故事、岭南文化融入营销场景，以情感共鸣打造品牌记忆点。三是推动制造与文旅服务协同。依托服装产业与岭南文化资源，打造集生产观光、文化体验、时尚消费于一体的时尚生活小镇，推动制造业与文旅服务业跨界融合，拓展产业消费场景与文化传播渠道。

　　■四、服务配套补链：完善生产性服务生态，打通两业协同堵点

　　补齐生产性服务业短板，构建全链条服务配套体系，为两业协同提供制度保障与服务支撑。一是强化研发设计服务供给。出台专项引才政策，从广州、深圳引入高端设计、AI研发人才，搭建公共设计服务平台，破解沙溪服装设计研发短板，推动制造业向“微笑曲线”两端延伸。二是加强知识产权保护服务。建立文化IP、服装设计、面料研发全链条知识产权保护机制，为文化创新、技术研发提供法律保障，激发企业创新积极性。三是优化中小微企业公共服务。搭建融资、物流、检测、营销一体化公共服务平台，解决中小微企业融资难、渠道窄、转型难问题，推动大中小企业协同发展，筑牢产业生态底座。

　　■五、机制创新保障：构建长效协同体系，推动建言落地见效

　　建立政府、企业、院校、协会四方联动机制，为岭南文化赋能、两业协同发展提供长效保障。一是出台专项扶持政策。制定沙溪服装产业两业协同发展专项政策，在文化研发、品牌培育、数字化转型、人才引育等方面给予资金、场地支持，引导企业从“重生产”向“生产+服务+文化”并重转型。二是搭建产业协同平台。由政府牵头，联合行业协会、高校、龙头企业成立岭南文化服装产业创新联盟，定期开展产学研对接、文化创意大赛、品牌推广活动，凝聚产业发展合力。三是开展市场调研与全域推广。系统调研岭南文化服饰消费需求，打通线上线下、国内国际传播渠道，破解岭南文化“走出岭南”的传播难题，让沙溪“广货”依托文化内核与协同优势，行销全国、走向世界。

　　沙溪服装产业是中山制造业的典型代表，更是岭南文化与传统产业融合的重要载体。唯有牢牢把握两业协同核心范式，以岭南文化铸魂、以智能制造筑基、以现代服务赋能，才能彻底摆脱低端代工路径依赖，重塑产业核心竞争力。通过制造与服务双向互促、文化与产业深度融合，沙溪必将实现从“休闲服装制造基地”向“岭南国潮时尚高地”的跨越，成为“广货行天下”的标杆样板，为中山市高质量发展、广东省制造业转型升级贡献沙溪力量。

　　作者系中山职业技术学院副教授

深中融湾风口下，沙溪服装如何走好新质生产力“轻转型”之路

牛星炎

　　习近平总书记指出，要推动中华优秀传统文化创造性转化、创新性发展，以文化赋能高质量发展，坚定文化自信、建设文化强国。这一重要论述，为岭南文脉赋能传统产业、培育壮大新质生产力提供了根本遵循。

　　深中通道通车加速珠江口两岸要素流通，中山全面融入大湾区产业重构格局。沙溪休闲服装坐拥完备供应链、成熟直播电商生态与独特侨乡岭南文化底蕴，是中山传统产业向新质生产力转型的典型观察样本。但当前岭南文化资源转化效率不高，赋能停留在浅层，相较苏州丝绸、杭州汉服等在地文化IP赋能案例，沙溪文化与产业融合转化链条存在明显短板。面向未来，科技创新与文创价值将重塑制造业竞争格局，推动科创筑基与文创蓄势双向发力，既是践行文化强国建设、厚植岭南文化自信的具体行动，也是沙溪服装攀升价值链高端、抢占湾区先机的必答题。

　　走进中山沙溪，霞湖世家、金鼎智造、华人礼服等名优企业深耕实业、各具特色。面对大湾区竞争与产业升级双重压力，叠加经济承压、企业技改意愿审慎、地方财政约束等现实，重资产、长周期的激进转型路径不具备推广条件。立足政企协同最大公约数，走小切口突破、轻量化改造、场景化赋能的渐进式转型路径，锚定数智升级、文化转化、渠道拓展精准发力，既能快速破解发展瓶颈，也可以点带面，为我市灯饰、红木等传统产业如何破局提质可借鉴的转型样本。

　　■一、转型窗口期：优势持续释放，结构性短板仍待破题

　　历经多年迭代，沙溪服装已摆脱单一代工模式，电商赋能、品牌培育、数智化改造初见成效，但整体仍深陷“微笑曲线”低端，迈向价值链中高端阻力明显。

　　从发展势能看，直播电商成为核心增长极，沙溪建成标准化直播间超1180间，近两年服装品类抖音销售额连续破百亿元，政企联动打造的“沙溪甄选”区域品牌影响力持续提升，金鼎智造等企业布局柔性智能生产线，建成服装历史陈列馆，具备打造智造展示、工业研学等示范场景的基础条件。在高端商务市场层面，文化赋能已有初步探索，华人礼服将岭南剪裁、传统工艺融入高端服饰，实现了文化元素向品牌溢价的有效转化。

　　与此同时，产业结构性短板依然突出。直播经济以走量为主，多数企业仍停留在制造环节，设计研发、品牌运营能力薄弱；中小微企业同质化竞争激烈，利润空间持续被挤压；岭南、香山文化元素产品化不足，地域辨识度不强；智能制造、版型设计、跨境运营人才短缺，公共技术服务覆盖面不足，“沙溪制造”在大湾区品牌竞争力偏弱，加快科技创新与产业创新深度融合是沙溪服装抢抓未来发展机遇的关键。

　　■二、轻转型破局：锚定三大核心方向，激活产业内生动力

　　立足中山参与粤港澳大湾区高质量发展建设部署要求，沙溪服装产业转型应坚持盘活存量、做优增量，以低成本撬动高效能，兼顾短期效益与长期布局，可重点在三方面精准发力。

　　（一）谋划智造示范标杆，带动全域柔性升级

　　摒弃全域高强度技改思路，以示范项目引领中小企业轻量化数字化转型。对标汤臣倍健透明工厂模式，依托金鼎智造等资源打造服装透明智造示范基地，整合服装历史陈列馆，设置可视化生产观摩、数字管控体验、品牌成果发布功能区，立足企业生产提质需求构建可复制标杆样版，同步植入沉浸式体验、现场展销与社交打卡场景，依托自主传播实现品牌口碑裂变。深化联动沙溪理工、中山职院产教联合体，强化高端设计、智能制造、跨境电商人才引育与实训体系建设，结合本地光电产业配套优势，搭建AI设计、3D打版等普惠性公共服务平台，降低企业转型门槛。推行技能人才共享机制，推动高级版型师、工艺技师跨企业柔性服务，补齐智能制造与电商运营人才短板。

　　（二）深挖侨乡岭南文脉，提速文化价值转化

　　紧扣文化自信建设要求，坚持轻量化、市场化文化赋能路径。建议由镇政府牵头联动服装行业协会组建时尚潮流研判小组，常态化捕捉全球休闲服饰流行风向，同步提炼岭南纹样、侨乡符号、香山非遗等本土元素，依托小单快反供应链快速落地转化爆款产品。以华人礼服为标杆，推动岭南传统工艺与高端商务、轻奢休闲服饰深度融合，打造湾区高端服饰标杆与政务、文旅接待专属品牌。出台团体品质标准，强化“沙溪”区域标识，引导企业深耕细分赛道，跳出价格内卷，持续沉淀文化产业资源，为抢抓未来文创红利提前布局。

　　（三）盘活场景存量资源，拓宽品牌出圈渠道

　　依托深中通道区位优势，以场景融合带动市场扩容。“串珠成链”式整合各示范基地、陈列馆、选品中心、直播基地，打造工业研学精品线路，联动周边文旅资源，促进流量向订单转化。推动本土场景渠道优先赋能本土品牌，在文旅侧的“沙溪四月八”、粤BA、粤超，以及政务侧的“广货行天下”“百万英才汇南粤”、中山人才节等节点场合，落实各类参与人员优先选用等引导赋能机制；联动中山影视城打造岭南复古服饰库，提升品牌曝光度。布局青年消费新业态，在核心商圈开设服饰DIY定制门店，依托本土光电光学优势，搭配智能穿搭人机交互设备触达年轻客群；依托柔性供应链拓展跨境小单快反业务，培育外贸增长新动能。

　　■三、融湾谋远：以样本价值破局内卷，构建全域协同格局

　　以沙溪服装转型实践为观察样本，不仅关乎沙溪镇服装产业提质增效，更为全市镇街等传统主导产业转型提供解题思路。面向中长期发展，中山应更主动对接广深佛莞珠等湾区核心城市，构建“总部+基地、研发+转化、链主+配套”协作体系，承接湾区设计、科创、运营资源外溢，强化专精制造、柔性配套等核心优势。

　　回归到沙溪，应持续提升时尚选品中心运营能级，丰富市镇优质产品供给，放大“沙溪甄选”区域品牌效应，依托广交会、粤贸全球等平台，推动产业抱团出海。放眼全市，更应跳出“一镇一品”单打思维，破解镇街同质化低效内卷，以产业“组合牌”参与大湾区分工竞争，汇聚专业镇优势，形成全市制造业协同升级合力。

　　在大湾区融合与新质生产力加速发展的关键节点，沙溪“轻转型”路径，是传统产业立足现实、守正创新的务实之举，也是中山激活存量优势、赋能制造业高质量融入湾区的生动实践。坚持小切口、低成本、重实效，兼顾企业诉求、财政约束与文化赋能，为大湾区传统制造业升级提供中山方案。期待沙溪持续擦亮转型样板，以科创强基、以文化塑魂，带动全市产业向价值链高端攀升，为中山建设大湾区制造业高质量发展标杆、助力文化强国建设贡献坚实力量。

　　作者系中山市新质生产力促进中心副主任

“智造+时尚”双轮驱动中山服装产业高质量发展

刘周海

　　中山市是粤港澳大湾区重要的服装制造基地，已形成以沙溪镇和大涌镇为核心的服装产业集群。沙溪镇拥有约15000家服装市场主体、超10万名服装产业从业人员，是“中国休闲服装名镇”，形成了从设计、生产到销售的完整产业链闭环。大涌镇是“中国牛仔服装名镇”，聚集280余家牛仔服装企业，每年生产牛仔服装超过3亿件，凭借超3000家产业链企业的支撑，构建起百亿级传统优势产业集群。两大名镇优势互补、协同发展，为中山服装产业奠定了坚实基础。

　　尽管成效明显，但中山服装产业仍面临结构性瓶颈。一是价值链地位偏低，长期以OEM/ODM为主，自主品牌影响力不足，技术创新能力有限；二是中小企业居多，数字化改造门槛高、人才匮乏，转型推进缓慢；三是洗水工艺环保压力较大，在绿色转型上存在管理滞后；四是政企协同与产学研融合的资源整合效能亟待提升。此外，国内服装行业深陷同质化竞争泥潭，利润空间持续压缩，代工企业生存压力加大。

　　如何推动中山市服装产业高质量发展？笔者认为总体定位：以“数智化、绿色化、品牌化、国际化、协同化”为五大战略方向，构建“智造+时尚”双轮驱动的现代服装产业体系，力争将中山打造为全球知名的“休闲时尚智造之都”和“绿色牛仔创新高地”。

　　■方向一：以“数智化”为核心，推动全产业链系统性升级

　　实施“中小企业智造普惠计划”。针对中小企业占主导、数字化改造门槛高的痛点，建议由政府牵头搭建“共享智造平台”，为中小企业提供轻量化、模块化、低成本的数字化改造方案。在沙溪和大涌建设服装智造共享车间，涵盖AI自动排版、智能裁剪、智能吊挂等核心环节的“即插即用”模块，实现“楼上AI出图，楼下3D打样，出门工厂量产”的极速闭环。沙溪镇已提出2026年实现规上企业数字化转型升级100%全覆盖的目标，应在此基础上将覆盖面延伸至更多中小微企业。

　　建设服装产业“AI创新应用中心”。充分利用大湾区科技人才优势，在沙溪、大涌“工改”园区定向引育AI设计人才。建设服装专属AI设计模型，实现流行趋势预测、智能版型生成、虚拟试衣、面料数字化等核心功能。鼓励龙头企业建立企业级AI平台，实现“数据驱动决策、算法赋能生产、智能洞察消费”的全链条数字化管控。

　　打造柔性供应链公共服务平台。以沙溪镇时尚产业选品中心、大涌镇产业公共服务平台为基础，整合两镇面辅料、制造、物流等资源，构建全产业链数字化协同网络。实现从消费者画像洞察、订单智能分发、生产实时调度的全链路数字化贯通，以数据流驱动物流、资金流、业务流高效协同。

　　■方向二：以“绿色化”为底线，实现可持续发展新突破

　　全面推进洗水工艺绿色化革命。大涌镇洗水设备占全市约77%，环保压力突出。建议加快推进牛仔绿色产业园建设，统一共享环保治理设施，推广镭射机、臭氧机等绿色洗水技术的规模化应用。支持大涌镇建设“绿色牛仔技术示范基地”，力争到2028年传统洗水工艺清洁化替代率达到50%以上。推广中山维晋服装旗下环保科技公司“耗水量降低70%、化学品使用减少65%”的成功经验。

　　建立服装产品碳足迹核算与认证体系。由政府牵头，联合行业协会和检测机构，建立中山服装产品碳足迹认证标准，为企业提供产品碳标签服务。鼓励消费者优先选择“中山绿标”产品，将环保优势转化为市场竞争优势。

　　推动材料与设计创新融合。大力推广环保材料（再生纤维、生物基面料、无水染织物）的应用，设立绿色纺织材料创新基金，支持高校与企业联合攻关。在设计中融入可持续理念，推动“一衣多穿”“循环时尚”等设计范式，提升产品附加值和品牌文化内涵。

　　■方向三：以“品牌化”为牵引，构建梯次化品牌矩阵

　　培育“区域公共品牌+企业自主品牌”双梯次矩阵。一是做深做实“沙溪休闲服装”“大涌牛仔”两大区域公共品牌，在CHIC展、广东时装周等高能级展会中持续打造“中山军团”列阵效应。二是培优扶强霞湖世家、问道等龙头骨干企业，鼓励代工企业向设计研发、品牌运营转型。三是大力扶持新兴设计师品牌和细分赛道品牌（如大码女装、银发时尚、功能运动服饰等），以多元化品牌矩阵覆盖全域市场需求。

　　创新“设计赋能”与“文化赋能”双驱动机制。

　　深入开展工业设计赋能行动，通过设计大赛、时尚发布等活动激发原创力。推动沙溪服装与隆都文化深度融合，大涌牛仔与大涌红木跨界联名，将优秀岭南文化元素转化为服装产品的独特设计语言。

　　高标准运营时尚产业选品中心。依托沙溪镇时尚产业选品中心，打通制造端、渠道端与消费端壁垒。推动该中心成为品牌展示、订货交易、直播选品、数据洞察的“一站式目的地”，持续放大人流、商流、信息流的集聚效应。

　　■方向四：以“国际化”为目标，开辟全球市场新空间

　　深化跨境电商全链路布局。建立“中山服装出海服务中心”，搭建面向全球市场的“一键出海”快捷通道。整合跨境物流、海外仓、合规认证、本地化营销等配套服务，降低中小企业的出海门槛。

　　实施“海外品牌锻造工程”。支持有条件的企业在海外注册商标、建立本土化运营团队，以国际标准打磨产品质量与品牌形象。依托大湾区国际化资源，为服装企业出海提供海外商标注册、市场准入咨询、展会参展等一站式服务。

　　建设“中山时尚全球巡展”体系。在持续参展国内高能级展会的基础上，积极拓展海外展会渠道。以“中山时尚”为统一主题，组织企业抱团参加巴黎Texworld、纽约Coterie、东京Fashion World等国际知名时装展会，让“中山制造”走向“中山品牌”。

　　■方向五：以“协同化”为纽带，构建区域协同发展新格局

　　深化沙溪与大涌“双镇协同”机制。沙溪每月约150万件牛仔服装送至大涌洗水，两镇天然协同。建议在两镇已常态化开展党政互访、打通隆盛路等交通“断头路”的基础上，进一步建立产业协同发展基金，专项支持两镇资源共享项目。推动沙溪在面辅料研发、电商直播领域的技术优势与大涌在洗水、后整理环节的产业基础深度耦合。

　　推动制造业与服务业“两业协同”纵深落地。2026年中山两会将《关于推进先进制造业与现代服务业协同发展的议案》列为“一号议案”。建议重点抓好三方面融合：制造+设计，将设计服务深度嵌入生产制造全流程；制造+电商，深化“前店后厂”的直播电商模式，力争2026年全镇直播销售额突破200亿元；制造+文旅，以大涌红博城为纽带，深化文旅消费与服装产业联动，实现“逛吃玩穿”一站式体验。

　　构建镇域协同的政策支撑体系。建议市级层面设立跨镇产业协同专项资金，重点支持双镇联合招商、共通品牌打造、共建产业园区等协同项目。深化与高校、科研院所的合作，依托中山市纺织工程学会牛仔服装专业委员会等平台，加大本土产业人才培养力度。

　　作者系中山职业技术学院艺术设计学院副院长